東元變頻器之銷售人員面對(duì)客戶越便宜越喜歡砍價(jià)&如何見招拆招
發(fā)布日期：2016-04-13 瀏覽次數(shù)：662
近年來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，生意很難做，有不少企業(yè)倒閉，面臨破產(chǎn)，但也有企業(yè)逆境而來，做的越來越紅火，這到底是為什么呢？
雖然，討價(jià)還價(jià)是賣家最頭痛的事情之一，但是，這個(gè)現(xiàn)象還是普遍存在的。尤其是越便宜的東西，客戶就越喜歡砍價(jià)。
一家店鋪曾經(jīng)做了實(shí)驗(yàn)，這有店鋪是做東元變頻器的，網(wǎng)簽名高掛“品質(zhì)保證，謝絕還價(jià)”的情況下，網(wǎng)咨詢量下降，訪客轉(zhuǎn)化率下降。也有店鋪挑選不容易出問題的產(chǎn)品采用自助式購(gòu)物（特意挑選不會(huì)有質(zhì)量問題的丶價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的），但是效果也不好。
大家都知道每一個(gè)流量都是要成本的（而且現(xiàn)在越來越貴），每一個(gè)詢問更是來之不易，如果在詢單議價(jià)環(huán)節(jié)流失客戶，那真是要扼腕嘆息了。
如果商品還有不錯(cuò)的利潤(rùn)，大可以用組合套餐優(yōu)惠丶滿多少優(yōu)惠丶小禮物等應(yīng)對(duì)砍價(jià)，最后退一步抹零之類的促成交易。但如果商品利潤(rùn)很薄丶無法再讓，又不能生硬地拒絕客戶，或不耐煩（這樣客戶體驗(yàn)肯定就差了，即使成交了評(píng)價(jià)也好不了，甚至?xí)新闊┑氖酆髥栴}），對(duì)你這樣的問題我們?cè)撛趺崔k呢？高招待續(xù)……。
雖然，討價(jià)還價(jià)是賣家最頭痛的事情之一，但是，這個(gè)現(xiàn)象還是普遍存在的。尤其是越便宜的東西，客戶就越喜歡砍價(jià)。
一家店鋪曾經(jīng)做了實(shí)驗(yàn)，這有店鋪是做東元變頻器的，網(wǎng)簽名高掛“品質(zhì)保證，謝絕還價(jià)”的情況下，網(wǎng)咨詢量下降，訪客轉(zhuǎn)化率下降。也有店鋪挑選不容易出問題的產(chǎn)品采用自助式購(gòu)物（特意挑選不會(huì)有質(zhì)量問題的丶價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的），但是效果也不好。
大家都知道每一個(gè)流量都是要成本的（而且現(xiàn)在越來越貴），每一個(gè)詢問更是來之不易，如果在詢單議價(jià)環(huán)節(jié)流失客戶，那真是要扼腕嘆息了。
如果商品還有不錯(cuò)的利潤(rùn)，大可以用組合套餐優(yōu)惠丶滿多少優(yōu)惠丶小禮物等應(yīng)對(duì)砍價(jià)，最后退一步抹零之類的促成交易。但如果商品利潤(rùn)很薄丶無法再讓，又不能生硬地拒絕客戶，或不耐煩（這樣客戶體驗(yàn)肯定就差了，即使成交了評(píng)價(jià)也好不了，甚至?xí)新闊┑氖酆髥栴}），對(duì)你這樣的問題我們?cè)撛趺崔k呢？高招待續(xù)……。
在線客戶-蔣經(jīng)理
在線客戶-蔣先生
