物流承包是指企業(yè)與物流服務商簽訂的流轉(zhuǎn)協(xié)議，由物流服務商提供物流服務，企業(yè)來負責貨物本身的生產(chǎn)、銷售、營銷及其全面的貨物流程管理等，構(gòu)建了一個企業(yè)與物流服務商共同維護的物流系統(tǒng)。談判物流承包是一個復雜的過程，一個成功的談判必須滿足雙方的期望。因此，在談判物流承包時，雙方必須交換資訊，并緊密合作，以實現(xiàn)共同的利益。
首先，在談判物流承包時，雙方必須把一切都擺在桌面上，明確雙方的利益，達成一致意見。在談判中，雙方都要確定自己的核心利益，有效實現(xiàn)共贏。另外，在談判中，雙方還要把事項詳細分解，集中精力處理雙方都涉及到的問題。雙方要遵循以協(xié)商解決的原則，解決相關(guān)的權(quán)利義務問題，不斷推動對話，避免爭執(zhí)。
其次，在談判物流承包時，雙方要積極思考、充分溝通，不斷探索雙方的利益交匯點，從雙方的利益和實際情況出發(fā)，綜合考慮平衡，最終達成一致的意見和條款。在談判中，雙方都要嚴格遵守雙方達成的共識，尊重雙方的底線，把控談判范圍及步驟，避免爭吵，清晰裁決。
此外，在談判物流承包時，雙方還必須建立良好的信任關(guān)系，以建立長期的合作伙伴關(guān)系。雙方在談判中應該建立友好的氛圍，尊重對方的意見，找出雙方的利益點，從而構(gòu)建一個共同發(fā)展的環(huán)境，有助于加強雙方的信任，建立健康的合作環(huán)境。
最后，在談判物流承包時，雙方要認真履行義務，遵守合同約定，遵守規(guī)則，履行守約義務，保護雙方利益。物流承包合同是雙方關(guān)系建立、維持和發(fā)展的重要基礎(chǔ)，雙方要認真遵守，不斷發(fā)掘雙贏的可能，為企業(yè)的發(fā)展積累良好能量。
總而言之，談判物流承包是一個復雜的過程，雙方必須考慮到各方面的利害關(guān)系，把握重點，把握好節(jié)奏，把握雙方的利益，充分溝通，積極探討，最大程度發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，達成共同的談判成果，為企業(yè)的發(fā)展助力。
原創(chuàng)文章，作者：物流報，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://m.zzszkj.com/post/142740.html
