隨著電商行業(yè)的興起，物流行業(yè)的發(fā)展也迎來了前所未有的發(fā)展機遇。同時，物流行業(yè)的競爭也變得非常激烈，而價格成為競爭最主要的對抗點，許多物流企業(yè)紛紛將重心放在價格上。那么，開店物流怎么談價，能夠給物流企業(yè)帶來更多的客戶和營收呢？
一、以信譽為基礎(chǔ)
在談價前，最重要的是要樹立起物流企業(yè)的信譽。無論是服務(wù)質(zhì)量，還是價格服務(wù)，都要有所提高，物流企業(yè)可以建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對外宣傳自己的物流服務(wù)，并加強和客戶的溝通交流，這樣才能提高物流企業(yè)的信譽。
二、依據(jù)市場動態(tài)調(diào)整價格
開店物流的價格要根據(jù)市場變化而作出相應(yīng)的調(diào)整，根據(jù)不同時期，不同城市，不同客戶，不同服務(wù)，不同產(chǎn)品類型，精確把握價格變化，以滿足客戶對價格要求。
三、把握客戶心理
談價是根據(jù)客戶的實際情況，物流企業(yè)要把握客戶的需求和預(yù)算，根據(jù)不同的客戶類型把握他們的省吃儉用，把握住他們的心理價位，根據(jù)多個客戶的綜合價格進行定價，這樣才能取得最佳的價格效果。
四、勤勉務(wù)實
在談價的過程中，物流企業(yè)一定要重視客戶的意見，盡量給客戶滿意的定價，但又要保證自身的利益，比如采用分期付款，或者提供促銷優(yōu)惠等方式，又能滿足客戶，又能保證物流企業(yè)的利益。
總之，開店物流的價格策略需要理解客戶的需求，多結(jié)合市場因素，把握客戶心理，勤勉務(wù)實，在價格和服務(wù)中尋求最大的滿足點，這樣才能獲得最大的利潤和服務(wù)收益。
原創(chuàng)文章，作者：物流報，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://m.zzszkj.com/post/160279.html
