物流回扣怎么談
近年來，物流回扣作為物流行業(yè)的重要組成部分，備受重視，是大多數(shù)物流公司招攬企業(yè)客戶的常用方式。那么，物流回扣到底是什么？怎樣談判和使用物流回扣？
一、物流回扣是什么
物流回扣（Rebate），又稱回扣折扣，物流回扣是指企業(yè)從承運(yùn)商處經(jīng)數(shù)量、金額等條件所享受的折扣，是物流公司方面向客戶提供折扣補(bǔ)貼的重要激勵(lì)機(jī)制。它能激發(fā)客戶的需求，又能緩解企業(yè)的財(cái)務(wù)壓力，節(jié)省企業(yè)的物流成本，也被稱為物流減費(fèi)手段。
二、物流回扣的類型
物流回扣的類型有很多種，比較常見的有：
1.折扣回扣：指承運(yùn)商向客戶提供的折扣回扣，它是把費(fèi)用轉(zhuǎn)換為折扣的形式，客戶通過購買大量貨物，以達(dá)到一定金額或貨量來享受折扣優(yōu)惠，以最大限度提高客戶收益。
2.貸款回扣：指承運(yùn)商向客戶提供的貸款回扣，此類回扣通常涉及到物流費(fèi)用的貸款，客戶可以提出貸款申請，經(jīng)審核通過后，獲得一定金額的貸款，承運(yùn)商按照規(guī)定的比例向客戶支付利息回扣。
3.服務(wù)回扣：指承運(yùn)商向客戶提供的服務(wù)回扣，客戶可以根據(jù)自己實(shí)際需求提出申請，由承運(yùn)商提供相應(yīng)服務(wù)，如保險(xiǎn)，堆場等。
三、物流回扣如何談判
談判物流回扣，首先要了解對方的信息，如承運(yùn)商的實(shí)力、公司內(nèi)部政策等，以更全面的了解情況作為參照。其次，要建立良好的基礎(chǔ)，雙方要積極溝通，確立客觀的正確的交易目的。另外，還要考慮雙方的經(jīng)濟(jì)收益，承運(yùn)商要分析客戶的情況，做出合理的回扣，同時(shí)避免對自身影響太大。
四、如何使用物流回扣
物流回扣的使用有一定講究，首先，要正確獲取回扣信息，以防錯(cuò)失良機(jī)。其次，要注意回扣支付的時(shí)間，避免影響客戶的正常收支。最后，要嚴(yán)格執(zhí)行回扣規(guī)定，不得以任何理由向客戶收取違規(guī)費(fèi)用。
通過以上幾點(diǎn)，我們可以了解到，物流回扣的談判與使用，具有許多重要的內(nèi)涵，在物流行業(yè)尤為重要，是企業(yè)節(jié)省物流成本、提高競爭力，必不可少的重要因素。
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