一、表現(xiàn)出色

拼多多的海外子公司Temu在歐美市場(chǎng)上表現(xiàn)出色，通過低價(jià)策略成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并隨后將其影響力擴(kuò)展到了英國(guó)。

根據(jù)最近的報(bào)道，數(shù)據(jù)分析平臺(tái)data.ai對(duì)英國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用程序的使用狀況進(jìn)行了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)分析。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)揭示，Temu已經(jīng)連續(xù)五個(gè)月穩(wěn)坐英國(guó)購物應(yīng)用下載量排行榜的首位，目前，該應(yīng)用在英國(guó)的下載量已經(jīng)超越了764萬次。此外，Temu在英國(guó)的月度活躍用戶數(shù)在今年9月已經(jīng)攀升至第三位，成功地超越了其競(jìng)爭(zhēng)者Shein。

Temu再次榮獲英國(guó)購物應(yīng)用的下載量第一名

據(jù)我們所知，Temu在今年的4月在英國(guó)正式推出，并在不到一年的時(shí)間里吸引了大量的英國(guó)消費(fèi)者，其市場(chǎng)擴(kuò)張的速度令人震驚。

實(shí)際上，Temu英國(guó)站能夠在極短的時(shí)間里取得這樣的成績(jī)，很大程度上依賴于其獨(dú)特的營(yíng)銷策略和低廉的價(jià)格。

早些時(shí)候，有報(bào)道提到Temu進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)后，為了吸引新的用戶，他們提供了大量的折扣和補(bǔ)助。此外，Temu還采用游戲化的策略鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)親友共同安裝這款應(yīng)用，目的是為了獲得更多的折扣，甚至購買免費(fèi)的產(chǎn)品。除此之外，Temu也會(huì)利用Facebook、Twitter等社交媒體平臺(tái)來進(jìn)行其營(yíng)銷和推廣活動(dòng)，很多英國(guó)的消費(fèi)者正是通過這些社交平臺(tái)來獲取Temu的低價(jià)信息。

Temu在英國(guó)的Facebook平臺(tái)上進(jìn)行了營(yíng)銷推廣活動(dòng)

從Temu的“社交裂變+購物優(yōu)惠”的激勵(lì)策略中，我們可以明顯觀察到它沿用了在中國(guó)的傳統(tǒng)模式。這種策略能夠極大地促進(jìn)下沉用戶的裂變，發(fā)掘大量還未被開發(fā)的用戶和流量紅利，從而實(shí)現(xiàn)出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

二、我們還面臨著一些挑戰(zhàn)

實(shí)際上，Temu的裂變式營(yíng)銷策略和其“性價(jià)比極高”的低價(jià)方案不僅在英國(guó)獲得了顯著成功，而且在美國(guó)、澳大利亞等多個(gè)市場(chǎng)也表現(xiàn)得相當(dāng)出色。

以美國(guó)為例子，據(jù)了解，自從2022年9月Temu美國(guó)站正式運(yùn)營(yíng)以來，其表現(xiàn)一直非常出色，成績(jī)令人矚目。它是目前全球最大的獨(dú)立應(yīng)用商店，也是首個(gè)通過互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者提供免費(fèi)服務(wù)的應(yīng)用商店。根據(jù)Sensor Tower的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，Temu美國(guó)站在短短4個(gè)月內(nèi)吸引了4100萬的獨(dú)立訪客，這一數(shù)字大大超過了Shein的3660萬。到2023年1月為止，Temu在全球的交易用戶數(shù)量達(dá)到了100萬，而其中有90%的用戶是美國(guó)人。

Temu在美國(guó)的市場(chǎng)上獲得了令人矚目的表現(xiàn)

值得注意的是，根據(jù)一些相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，Temu應(yīng)用程序在國(guó)外上市后立即受到了廣大用戶的喜愛。目前，Temu在加拿大的應(yīng)用程序排行榜上已經(jīng)占據(jù)了120天的領(lǐng)先地位，而澳大利亞和新西蘭分別是20天和39天。隨著Temu在東南亞市場(chǎng)的快速發(fā)展，預(yù)計(jì)Temu在全球的用戶數(shù)量將持續(xù)增長(zhǎng)。

然而，盡管Temu通過其營(yíng)銷策略和低廉的價(jià)格在多個(gè)市場(chǎng)上獲得了成功，但考慮到其當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r，Temu在海外的擴(kuò)展策略仍然面對(duì)眾多的挑戰(zhàn)。

首先，從營(yíng)銷策略的角度看，Temu的策略主要是利用資金購買流量來吸引客戶。盡管花費(fèi)大量資金進(jìn)行營(yíng)銷有很多好處，但其成本也是相當(dāng)高的。谷歌廣告部門的一名員工透露，Temu一直是亞太地區(qū)最大的廣告客戶，僅僅是超級(jí)碗的廣告投入就消耗了Temu數(shù)億人民幣。Temu面臨的營(yíng)銷成本不斷上升的壓力日益增大，行業(yè)內(nèi)的分析師預(yù)測(cè)，到2022年的黑色星期五為止，Temu的平均每單虧損將達(dá)到30美元。

Temu超級(jí)碗的廣告投入達(dá)到了數(shù)億人民幣的規(guī)模

再者，Temu的競(jìng)價(jià)策略也潛藏著風(fēng)險(xiǎn)。為了保持其價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，Temu設(shè)計(jì)了一種獨(dú)特的競(jìng)價(jià)機(jī)制，迫使賣家和制造商進(jìn)行價(jià)格內(nèi)卷。盡管這種機(jī)制沒有明確的準(zhǔn)則，但它的核心思想是：低價(jià)的一方勝出，而競(jìng)價(jià)不成功的商品將受到平臺(tái)的備貨和新品更新的限制。在這種情況下，賣家的利潤(rùn)空間得到擠壓，同時(shí)制造商的利潤(rùn)也受到極大壓縮。但是，Temu的降價(jià)策略不僅可能損害產(chǎn)品的質(zhì)量，還可能使眾多賣家面臨被淘汰的危險(xiǎn)，這大大降低了賣家對(duì)該平臺(tái)的信賴度。

令人欣慰的是，Temu已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己在發(fā)展過程中的短板，并已經(jīng)開始通過收取傭金來降低運(yùn)營(yíng)成本和放寬對(duì)賣家的價(jià)格限制來解決這些問題。我們相信，隨著這些潛在的障礙被逐一消除，Temu在國(guó)外的發(fā)展?jié)摿σ矊⒅饾u擴(kuò)大。